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小團(tuán)隊經(jīng)營事，大團(tuán)隊經(jīng)營人。阻礙一個人往前沖的無非就是懶惰、恐懼、懷疑，激發(fā)一個人潛力的那便是食、性、愛。

剛忙完一場萬人的公益課程之后，緊接著大批粉絲的咨詢，著實有點吃不消，事情還沒有完，就緊接著8月份找了圈子里的朋友黑馬哥、肖聲周、余小華、楊趙進(jìn)、還有美女七喜等人做了8月份的明星講師分享，這一波緊接著一波的粉絲咨詢。

大多的一個問題還是在于團(tuán)隊如何激發(fā)，如何讓他們有動力去出貨？

不知道你們是否也遇到這個問題！

團(tuán)隊到了1000來人的時候是特別不好管理的時候，有些團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人能組建起來1000人的團(tuán)隊確實不容易，但這團(tuán)隊組建起來的前期都是用非常粗暴的方式讓其加入，后面的跟進(jìn)及服務(wù)、培養(yǎng)各方面著實匱乏。這也導(dǎo)致前期迅猛，中期乏力，后期流失。

移動社群營銷是微商的必經(jīng)之路

而在這里所說的微商團(tuán)隊管理社群化，社群本身是一個自運營的組織，跟微商團(tuán)隊又有什么關(guān)系呢？

經(jīng)常說的一句話那就是，微商是認(rèn)人不認(rèn)產(chǎn)品的，產(chǎn)品可以千變?nèi)f化，但是領(lǐng)袖的魅力影響確實永恒的。一般情況下，微商代理會流失或者非常頹廢走不動，這到底跟一個團(tuán)隊的人格魅力密不可分。

社群化管理團(tuán)隊的第一件事：最大限度釋放領(lǐng)袖的魅力不斷影響團(tuán)隊

沒有人會跟著一個半死不活，沒有一點個性的團(tuán)隊老大在一起，有些團(tuán)隊老大是走著走著自己給迷失了，所以說人，錢一多就變壞。單純從草根開始的時候，你什么都沒有，沒有市場、產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢、沒有團(tuán)隊、沒有資金，到最后辛辛苦苦拉了一個團(tuán)隊出來，靠的是什么？是產(chǎn)品嗎？不！是人。只有人才會相互影響，而產(chǎn)品是影響不了人的。很多人可能是因為你的價值觀，你的精神，你的成長，你的為人處事所以才跟著你干的。

所以當(dāng)初吸引別人跟著你干的那股魅力現(xiàn)在還能不能找到？

社群化管理團(tuán)隊的第二件事：經(jīng)營“三感”，徹底釋放人性的欲望

每個代理進(jìn)來在各個階段的內(nèi)心需要是不同的，所以能不能抓住人性，才是經(jīng)營之道。

基層需要參與感，中層需要神圣感，高層需要榮譽感。

基層小白代理剛?cè)腴T，往往最需要的就是參與感，一般都是抱著一顆學(xué)習(xí)的心來的，想要學(xué)習(xí)一些有效的操作方法能夠賣出去貨，也就是說先掙回本錢，再賺點零花錢，這是她這個階段所需要的，所以就要有一個體系（培訓(xùn)、活動、方法）讓他快速出單清貨

中層代理賺的錢也基本可以維持生活了，這時候如果不稍加刺激，就會維持現(xiàn)狀。人生來就是因為競爭而來，看到別人優(yōu)秀總會拼了命想要超越，這是天性。所以在這個階段就是經(jīng)營這種沖動，為什么有些人說定目標(biāo)，做獎勵制度都還是激發(fā)不了，那是為什么呢？有三個方面，一是沒有競爭對象，

經(jīng)營人性，釋放人欲

二就是獲得的獎勵或者尊重不是唯一，三是就算拼了命做，收入差距仍不明顯

也就是說，需要的是特別明顯的收入差距和獨一無二的待遇。

高層需要的是榮譽感，走過了前面的兩個階段，財富自由，想做什么就做什么，這時候所追求的東西又是什么呢？那就是豐滿的內(nèi)心，而不是空虛的內(nèi)心。他需要更多人圍著他轉(zhuǎn)，而且人前人后都能得到尊重，可以獲得更多的認(rèn)可和榮譽。填補內(nèi)心空虛的方式就是引導(dǎo)其幫助更多的人，去孵化人！

今天就簡單分享這兩點，社群化經(jīng)營團(tuán)隊，從人性、人欲出發(fā)。